Coca Cola vượt trội Pepsi trong năm 2023: Bài học từ chiến lược tập trung và nhượng quyền đóng chai

Coca Cola vẫn duy trì ưu thế so với Pepsi nhờ chiến lược tập trung và nhượng quyền đóng chai hiệu quả. Tuy nhiên, cả hai hãng đều phải đối mặt với những thách thức trong thị trường giải khát năm 2023.

Chiến lược tập trung và nhượng quyền đóng chai

Coca Cola đã áp dụng chiến lược tập trung vào phát triển thương hiệu truyền thống và thu hút người tiêu dùng. Trong khi đó, Pepsi tập trung vào việc hồi sinh một số thương hiệu không phải nước ngọt có ga như Gatorade. Theo chuyên gia phân tích Nik Modi của RBC Capital Market, Coca Cola đã làm giảm thị phần của Pepsi trong mảng nước ngọt có ga truyền thống suốt nhiều quý qua.

Thách thức trong thị trường giải khát

Mảng kinh doanh đồ uống đang gặp khó khăn và Pepsi thường được "cứu" nhờ doanh số từ các phân khúc sản phẩm khác như đồ ăn vặt. Tuy nhiên, trong năm nay, khi người tiêu dùng thắt chặt hầu bao, không có mảng nào có thể cứu được Pepsi. Giá đồ ăn vặt tăng lên trong bối cảnh thắt chặt chi tiêu hiện nay khiến người dân chọn những thương hiệu rẻ tiền hơn hoặc dùng đồ thừa trong tủ lạnh.

Chiến lược giá

Coca Cola đã nâng giá sản phẩm vào mùa thu năm 2021 do chi phí nguyên liệu tăng cao. Pepsi cũng đã theo sát và nâng giá sản phẩm của mình vào mùa hè cùng năm. Việc nâng giá sản phẩm đã thúc đẩy doanh số theo giá trị của cả hai hãng trong suốt 2 năm qua. Tuy nhiên, để xoa dịu người tiêu dùng, CEO James Quincey của Coca Cola đã tuyên bố rằng công ty sẽ ngừng tăng giá cho thị trường Mỹ và Châu Âu. Tuy vậy, do độ trễ về thời gian triển khai chiến lược giá giữa các thị trường, giá Coca ở thị trường Bắc Mỹ chỉ tăng 5% trong quý III, còn Pepsi lại tăng đến 12%.

Nhượng quyền đóng chai

Coca Cola thường làm việc với các nhà máy đóng chai độc lập để thuê ngoài quá trình sản xuất, đóng gói và vận chuyển đến các điểm phân phối. Điều này giúp Coca Cola có quyết định nhanh chóng và hiệu quả dựa trên hiểu biết sâu sắc về thị trường và khách hàng. Trái lại, Pepsi sở hữu đến 3/4 nhà máy đóng chai ở Bắc Mỹ. Mặc dù chiến lược này giúp Pepsi cắt giảm chi phí và kiểm soát chất lượng, nhưng nó đòi hỏi nhiều nguồn lực hơn và đã ảnh hưởng đến mảng nước giải khát, đã giảm nhu cầu trong 20 năm qua do xu hướng ăn uống lành mạnh.

Thị trường quốc tế

Coca Cola có lợi thế hồi phục của thị trường quốc tế bên ngoài Mỹ. Khoảng 60% doanh thu của Coca Cola đến từ thị trường quốc tế, trong khi con số này chỉ là 40% đối với Pepsi. Thị trường quốc tế thường bù đắp cho mảng kinh doanh nội địa trong thời gian khó khăn. Tuy nhiên, không phải thị trường quốc tế nào cũng "cứu" được Pepsi. Một số nền kinh tế như Argentina hay Thổ Nhĩ Kỳ đang gặp khó khăn với siêu lạm phát, làm tăng giá sản phẩm và ảnh hưởng đến doanh thu của cả Coca Cola và Pepsi.

Trong tổng thể, năm 2023 sẽ đầy thách thức cho cả Pepsi và Coca Cola. Tuy nhiên, Coca Cola vẫn duy trì ưu thế nhờ chiến lược tập trung và nhượng quyền đóng chai hiệu quả của mình.

[question] Tại sao Coca Cola vượt trội hơn Pepsi trong kết quả kinh doanh gần đây?,Chiến lược nhượng quyền đóng chai của Coca Cola và Pepsi có điểm khác biệt gì?